2018年“品牌年”，心连心公司持续在糠醇、三聚氰胺、车用尿素、腐植酸肥料四大品牌建设上发力，并取得显著效果。小编从今天开始，将对四大品牌进行专题报道。本期为大家推出的是公司明星产品——腐植酸品牌建设的相关工作情况。
在“品牌年”，按照心连心公司“四大品牌”的战略部署，营销系统聚焦腐植酸，应对低迷的市场环境，迎难而上。积极调整销售策略，加大市场投入，在品牌、产品、动销、模式等方面共同发力，年度腐植酸肥料销量达到近25万吨，圆满完成公司下达的目标，行业影响力进一步提升。
一体化运作 内部资源整合更加有效
为了能够更好地落实四个品牌建设，心连心公司第一时间成立腐植酸品牌小组，整合内部资源。以市场为导向，打破“部门墙”，深入开展销售与物流、生产与市场等一体化建设。产品研发上，充分借助自产腐植酸原料的成本优势和技术优势，推出不同类型的腐植酸产品。如美可秾高塔黄腐酸滴灌肥、腐植酸含菌复合肥等，全面丰富和升级腐植酸产品系列。策划5S活化技术，提炼5S活化解读卖点，推出松土养地、促根抗逆、寒地黑土三款新品。同时推出黑力旺小麦、花生、大豆、大蒜等作物专用肥及腐植酸掺混肥，满足不同作物需求；营销策划上，按照行业一流的标准，从包装设计、卖点提炼、颗粒质量、产品肥效等方面全方位提升，打造行业腐植酸精品；物流上，创新运营机制，制定解决方案，有力保障下单、配载、发货、装车、运输等高效畅通,不断提升客户满意度。同时，腐植酸品牌小组积极推进研产销主价值链部门高效对接，不断提高产品质量标准，保证企业资源得到充分利用，实现产品销量和市场占有率的提升。
加强营销宣传 树立品牌形象
为打造腐植酸第一品牌，心连心公司规划发展与营销策划中心全力策划线上媒体广告传播黑力旺腐植酸形象。2018年，在央视持续以央视一套天气预报贴片投放为主，经多次协调投放了央视七套15秒硬广和央视五套、二套、旅游频道、中国教育频道天气预报景观画面等媒体资源。同时策划和组织实施了以“看一代伟人换了人间 用心连心肥年年高产”为主题的全国市场的终端落地宣传，有效提升了心连心品牌影响力。
在线下，成功策划第二届“心连心丰收王”线上线下整合活动，在全国选定的18个经作区市场，结合黑力旺腐植酸重点产品和示范观摩会等，开展品牌活动推广工作，提升活动影响力。联合《农资与市场》全面启动“作物大王”全国征集活动，最终评选出10位心连心作物大王，进行颁奖并宣传，突出心连心黑力旺腐植酸。同时，在展会、峰会、行业论坛等聚焦黑力旺腐植酸，将公司黑力旺腐植酸产品、技术研发、战略规划等做了深化介绍，不断强化黑力旺腐植酸一流品牌形象。
在宣传物料落地方面，展开心连心黑力旺车体形象工程，全面落地黑力旺相关宣传物料，2018年在助力腐植酸品牌建设过程中，终端形象建设及保姆式促销共粘贴黑力旺及心连心三轮车贴超10万辆，落地黑力旺条幅近2万条，落地海报近5万张等，为打造中国腐植酸肥料国内第一品牌助力。
创新会销模式 强化营销推广
面对“化肥市场行情低迷、粮食价位不高，三入订肥活动效果不理想，经销商缺乏信心”的市场行情，2018年，销售公司创新思维、探索模式、锁定种植大户，以“增产增收，保证肥效”为宗旨，针对腐植酸系列产品进行营销策划，组织实施了以“好肥心连心，高产送乡亲”为主题的心连心化肥集团2018种植大户团购会，共计召开种植大会会议近200场，实现订肥1万余吨，带动各市场组织召开农民会议7000余场，实现订肥5万余吨。
针对零售商的二级会议形式单一、小市场无能力、无经验组织会议等问题，进一步扩大二级会议影响，提升二级会议效果。销售公司积极策划并创新实施“卖心连心肥，看星光大道”大型二级商会议，受到经销商一致好评，累计组织“星光大道二级会”5场，订肥1万余吨，带动300多个市场自行组织开展二级会近700场，实现订肥30余万吨，进一步提振市场信心，创新营销模式，提升高效肥销量。
强化示范观摩 生动展示肥效
2018年针对腐植酸类产品，营销系统出台单独的示范观摩方案，提高腐植酸类产品示范观摩的占比。2018年设置腐植酸类示范田近2000块，占所有示范田的一半以上；2018年累计召开腐植酸类产品观摩会800余场，占所有观摩会的近百分之六十。
专门制定肥效展示方案，规范肥效展示标本制作办法，肥效展示直观化。将观摩测产会与肥效标本制作结合起来，观摩会召开之后肥效标本落地到营销服务中心、零售商门市，延长肥效展示时间，扩大影响力，2018年累计制作标本180个。设置腐植酸生根发芽试验，肥效展示生动化。根据矿源黄腐酸能够快速增加细胞分化、刺激作物生根发芽的原理，设置腐植酸生根发芽试验，并在营销服务中心、经销商门市等展示。本年度，在新乡本部累计落地2000多组，通过生根发芽试验的推进，肥效展示生动化，增强客户对腐植酸类产品的信心，促进成交。
2019年，对于腐植酸肥料第一品牌建设，将是全面发力的一年。届时，有了集团本部腐植酸研发和生产的助力，我们的优势将更加明显；有了复合肥事业部产销研一体化的管理保障，市场响应速度将更快，整体效率将更高；有了营销服务模式创新的带动，市场将更加广阔。心连心腐植酸肥料在第一品牌的道路上，一定会走得更快，走得更好！
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