农资与市场| 肥料行业新拐点：
土肥和谐、科技服务创造新价值！
很多人都在说，复合肥已经迎来历史性的拐点。
在经历了20多年的繁荣期后，复合肥行业的盈利状况目前滑入历史低点。从2017到2018年，环保重要性体现的淋漓尽致，原材料价格大幅上涨，供给侧结构性改革效果开始体现：八成肥料企业实际销量同比下降，利润率大幅下滑、一大批企业与经销商正在被逐渐淘汰。
与此同时，规模化效应益发显现、资源性企业优势逐渐放大，提前布局新型肥料的生产企业与经销商，利润红利正日益凸显。透过现象看本质：科技和服务已经成为这一轮竞争的核心，只有具备核心竞争力的企业才能在这一轮市场淘汰中胜出。
依靠强大的技术研发能力、一大批国内外专家和技术研发团队，加上专业的农化技术服务人才，山东农大肥业正在这一轮竞争中脱颖而出！
拥抱新机遇，创造新价值
会议现场
达成新共识，实现共同体
会议开始，农大肥业董事长马学文就2018年农大肥业取得的一系列成绩给在场客户进行了分享：2018年，农大肥业再攀新高，实现量质并重、逆势发展，不仅在新开客户、深耕市场、提升老客户销量增长上保持了良好的态势，同时取得了农业部腐植酸类肥料重点实验室、成功入围工业和信息化部“制造业单项冠军示范企业”名单、获得中国专利优秀奖企业奖等等一系列荣誉称号。特别是“制造业单项冠军示范企业”这一国家级荣誉为肥料类企业唯一获得单位。作为亚洲最大的腐植酸肥料“产、学、研”基地，农大肥业的独特竞争优势正愈益凸显，成为行业发展的标志性企业。
马总表示，2019年公司继续推动集团化发展战略，推出新品牌“黑松土”，以提升中国土壤生态质量的引领者为愿景，通过独立的品牌运营模式，实现市场和品牌的共同发展。
同时，针对2019年市场要达成4项新共识：
第一，牢记“让更多的种植户获得更大的效益”这一使命，致力于成为专家级作物种植整体解决方案及农业服务的一流提供者，提出 “眼前的饭要吃，未来的路要走”的战略方向和营销策略，重点做好向经作区转型、对比传播观摩分销的工作，实现由“同事向同志”、“团伙向团队”的转变。
山东农大肥业科技有限公司董事长马学文
第二，“客户导向的产品领先的竞争模式”，围绕当前施肥现状和具体问题，依托农大肥业4个国家级科研平台、5个省级科研平台、近30名专家的技术储备和专家团、讲师团、基层推广团的农化商学院三级培训体系，将研发新产品与农化指导推广应用有机结合，通过对比传播、观摩分销、粮王大赛、挑战“吉尼斯”的活动方式，解决“产品的科技性与农户的未知性”这一核心矛盾。
第三，对专营主营农大的经销商给予农大平台整体资源的支持，“打造利益共同体团队营销模式”，以公司为平台，聚焦20%的专营与主营农大肥的真正客户，打造出“业务经理、一级商、二级商”的利益共同体，以一级商为重心，通过具体实施年轮作套餐施肥方案及技术指导（技术人员、农化人员、经销商、业务人员、当地专家），切实解决“产品的科技性与农户的未知性”这一核心矛盾，帮助农户在农作物品质优、卖相好、早上市、增产高四大方面的提升，从而获得更大收益。
以马铃薯为代表，聚焦作物做深做透！
马总谈到的第四个共识，则是聚焦作物做深做透，将农大肥业的腐植酸肥、缓控释肥、生物肥、水溶肥、土壤调理剂等新型功能性肥更好更全面地应用到作物营养当中。以土豆为代表，2019年农大肥业将正式启动“推动马铃薯高质量发展、《2019年度马铃薯提质增效中国行》”系列活动，在马铃薯产业体系资源整合，相互联动，在全国马铃薯主产区布点试验示范，通过腐植酸肥、控释肥、生物肥等配伍组合支撑土豆提质增效！《农资与市场》传媒高级研究员范明霞在随后的发言中谈到，《农资与市场》传媒作为行业发展风向标和权威媒体之一，近年来一直专注于全国代表性作物的市场深入研究，聚集了各个作物领域的一批权威资源，2019年度，《农资与市场》将携手农大肥业深入聚焦马铃薯，通过主产区系列走访调研、联合发起2019“农大肥业杯”全国土豆大王推选活动、全国各主产区2019中国马铃薯产业生态高峰论坛、全媒体宣传等几方面，将马铃薯专项活动推向新高度，引领中国整个种植业向提质增效迈进！
《农资与市场》传媒肥料部主任、高级研究员范明霞
科技提升品质，服务创造价值！
农大肥业副总经理兼营销总经理在随后环节中的发言，堪称对中国农资行业当前形势的最权威解读之一。结合本次会议的主题“拥抱新机遇·创造新价值”，他深入阐述了当前行业的新变化、新挑战、新机遇，给参会经销商指明了未来应该如何去赢得市场。
首先，行业发生了哪些新变化：1、行业“减肥增效”进入最后攻坚阶段,化肥使用由增到减的拐点已经到来；2、企业“转型”正在路上，农业生产性服务成为主方向；3、以“绿色、土壤、品质”为主题的功能性产品升级成为主流；4、现代农业规模经济的时代已经来临；2018年“新型农民、种植大户”的购买力占1/5，规模经营达到40%；5、中国农业正从常规农业向生态环保农业转型；其中的施肥方式科学化和施肥结构均衡化将成为趋势。
“未来3到5年，高价格的原材料形势和低位的农产品价格，将成为市场常态！”高成本与低收入、高价格与低消费、规模化与定制化、低利润与高服务、高目标与低用量，这些矛盾，构成了当下以及未来一段时间内的主要矛盾。这些主要矛盾，对于很大一部分企业和经销商来说将是灾难性的。未来到底该怎么干？从农户痛点和国家政策两个角度进行综合分析得出结论：耕地质量、绿色农业、品质农业，已经成为主流趋势！
与会经销商踊跃订货
农大肥业已成为行业发展的标志性企业和企业转型升级的典型代表！
针对“耕地质量、绿色农业、品质农业”的趋势，农大肥业具有产品、技术的独特优势！如何将这一优势进行转化：必须要解决：产品效果不被用户知晓—技术价值不被用户识别两大核心问题！只有解决这两大核心问题，才能创造新价值，规避同质低价竞争。
会议要求经销商重新定义经营价值，只有从以交易为核心的批发商转型到以交互为核心的服务商，不盲从同质低价竞争，坚持以服务力和行动力，切实打造用户忠诚度，坚定跟随农大肥业，通过利益共同体，共同拥抱肥料市场新的机遇，才能为广大种植户创造新的价值！
会议花絮：
