10月12日-14日，以“精准营销·决胜终端”为主题的拉多美营销中心2022年1-9月营销总结会议在拉多美集团总部顺利召开，拉多美集团董事长王晓春、总裁杨进昌、营销中心总经理刁泽强、林生梁、华东战区总监王小川、西南战区总监刘九九、广南战区总监房政华、总裁助理姜瀚原、人力资源高级经理张英、营销管理部高级经理莫源中、市场部高级经理涂文华、财务部总账会计李艳伟、特肥部经理黄泽双及全国28位大区经理齐聚一堂，总结过往，共谋新篇。
会议伊始，各大区经理根据1至9月营销数据就各自片区下辖市场营销工作进行汇报，各大区分别从本区域的实际情况、工作中实际重点、难点、渠道客户开发、团队建设等方面工作进行了复盘，同时针对2023年市场规划和行动方案进行了详细部署。
▲从左至右依次为：华东战区总监王小川、西南战区总监刘九九、广南战区总监房政华 随后华东战区总监王小川、西南战区总监刘九九、广南战区总监房政华系统汇报了各自战区营销指标达成情况，并针对各自战区市场形势进行分析，总结案例经验，抓主要原因，找核心问题，想最佳方案，为下一阶段的工作开展提供了清晰的策略和规划。
▲从左至右依次为：特肥部经理黄泽双、市场部经理涂文华、总裁助理姜瀚原
特肥经理黄泽双就1-9月特肥营销目标实现情况进行了复盘，并从产品结构、渠道客户、营销团队建设等方面部署下一年行动方案。市场部高级经理涂文华汇报了品牌组和行销组各自工作开展情况，复盘了第一季腐钾4.0营销推广争霸赛赛事成果及第二期农业农村部百县示范进度并部署市场部下一阶段重点工作及举措，他表示第三期百县示范工作将在合理规划开展场次数量的基础上着重做好“质”的工作，要求各大区负责人做好过程管理及报告结果。此外，第二季腐钾4.0营销推广争霸赛预计也将于11月开启新的赛季征程！ 为更好安排产品生产计划，达到“低库存·高有货”的目的，总裁助理姜瀚原为大家分享了订单计划汇总核算系统设计思路及操作过程，此外姜经理总结了百县示范项目成果，经农业农村部耕地质量监测保护中心认证，第一期农业农村部腐钾肥百县项目中大田作物中位增产率为7.59%，中位增收率为7.30%。经济作物中位增产率为11.95%，中位增收率为16.98%。
▲营销中心总经理刁泽强 营销中心总经理刁泽强对1至9月营销目标完成情况做了总结与阐述，从产品结构，渠道建设、营销团队建设全方面多维度对存在的问题进行深入剖析，精准的数据剖析为销售工作方向提供参考，刁总表示面对波动的行情、艰难的市场，营销中心全体员工要有攻坚克难的信念和决心，冲刺目标。
▲营销中心总经理林生梁 林生梁总经理表示越是面对多变的市场越要沉下心，有计划有规划将产品做出差异化价值营销，农资人靠的是踏踏实实的细水长流而不是一蹴而就，未来市场部将与各大区紧密配合，结合区域优势重点打造亮点产品。
▲林生梁总经理为粤中大区、海南大区颁发7-8月份大区最佳推广奖 ▲杨进昌总裁为安徽大区、滇北大区、海南大区颁发大区均量角逐奖 ▲王晓春董事长为海南大区、桂南大区、滇北大区颁发大区排名奖 为鼓舞士气树立典型，会议期间对第一季腐钾4.0营销推广争霸赛获奖大区进行隆重表彰。
▲拉多美总裁杨进昌
杨进昌总裁根据市场经验针对拉多美精准营销5P理论：作物、产品、渠道、策略、促销再次做出精彩的总结和心得分享，他强调拉多美营销人时刻躬身田间地头，只有不断深耕区域、优化市场布局，培育核心标杆大耕户，增强对终端渠道掌控能力才能决胜终端，实现精准营销。杨总表示湛江基地产能释放需要进一步加大空白市场的开发和新兴市场的开拓，寻求新的增量市场突破，并积极引导客户加大新产品的推广，借助差异化新品扩大市场份额。 ▲研讨会现场 会议研讨环节，大家就冬储政策、营销经理执行力、市场分类、全员营销方案等课题展开探讨，期间大家踊跃发言，为渠道策略制定献言献策，畅所欲言，气氛热烈。 ▲拉多美董事长王晓春 会议最后，王晓春董事长 就“精准营销”这一概念进行清晰阐述，王董表示当前农资行业波动较大，公司在保障平稳运行的同时，争取于逆境中求突破，营销策略上应以各区域市场环境，渠道类别等客观因素为前提，设计符合该市场环境下行之有效的营销策略，营销团队管理上应创新管理模式，推动企业与员工双赢的管理机制，实现员工综合能力的提升与企业持续发展，产品推广方式上借助数字化营销，创新品牌推广模式。
