2021年7月19日,拉多美集团在总部隆重召开2021上半年经营总结暨战略复盘会议。在为期三天的会议中,来自各基地、各部门的负责人及零牌导师集中审议各中心、各基地、各部门上半年工作报告并开展了战略复盘和专题研讨等相关活动。
各基地、部门进行上半年工作汇报
在第一天的会议中,各部门负责人通过数据分析、关键成果展示,简洁明了地对上半年的工作情况作出总结;通过数据统计、问题分析、趋势研判,深入分析了部门业务所面临的困难与挑战,同时也规划了下半年的工作目标和关键举措。与会代表认真审议各部工作报告,并各抒己见为下半年工作建言献策。今年上半年,各类大宗原料价格飞涨,原材料价格节节攀升,采购价格始终居高不下,导致上半年利润空间狭窄,利润指标同比大幅下降,企业经营面临巨大考验。但值得一提的是,拉多美在生产计划平衡、销售营收增长、市场渠道开发、客户售后服务、后勤服务系统等板块完成情况均好于历史同期,新亮点、创新点层出不穷。
蒋振华副总裁总结了各部门上半年工作情况,对下半年工作提出了三点要求:
一要进一步抓好战略项目的落地与实施,特别是薪酬绩效项目和精益生产管理各层级计划的制定和落实,补齐能力短板,确保生产任务按时完成,以满足客户、订单及合同需求;
二要紧盯各项经济指标,确保全面实现全年各项考核指标;
三要重视技术提效和管理提效,制定有效措施,确保落实落地。
罗冬贵副总裁讲到需要尽快建立数据信息,了解原材料上游价格情况,了解价格波动的原因,了解其他原料价格,比如煤、石油、天然气等资源的市场供求关系,依靠信息分析做好产品定价;引导销售人员关注利润,更多销售利润高的产品;要眼睛向内,查摆问题,围绕生产、销售中心工作,提高管理水平,提升工作效率;注重新品研制工作,以科技创新、新产品开发为助推器,带动公司全年利润目标的实现;从思想上、认识上、行动上转变工作作风,不断促进工作提质提效、客户满意度提升和干部职工担当作为。
杨进昌总裁指出:今年上半年的经营利润未达成,但其他方面亮点很多。在今年复杂环境下,销量增长率在复合肥行业里实现大幅增长。在下半年,市场销售都是惯性销售,要和客户充分沟通,通过客户和零售网点、核心服务商沟通好信息,在产品溢价能力范围内,更多销售利润高的产品,高进高出,以快制快。特别要求各中心、基地要进一步认清形势,强化危机意识和竞争意识,坚持结果导向,提高管理水平,勇于创新创效,多角度采取措施;要注重生产安全和质量工作,全过程督导检查;要结合作风建设压实责任,针对问题制定措施,狠抓落实,确保全年任务目标的完成;要进一步加强激励考核,形成以业务结果为导向的激励措施,提高员工积极性和荣誉感;要注重员工关怀,鼓舞员工士气,为公司发展凝心聚力。
王晓春董事长肯定了集团上半年所取得的成绩,并对全体员工的辛勤付出表示感谢。王董指出:海外部是新的销售增长点,战略地位特殊;特肥部要立足重点市场、重点客户、重点产品,做好小范围的市场规划,精耕细作,作深作透;营销中心要有好的营销手段和营销人才;市场部是公司的营销大脑,要把高层的意图去落地去执行;营销管理部要对接单人员做好培训,要深刻明白接单员也是销售员的角色,接单室是销售的窗口;物业内勤要引进优秀的人才;人力资源部门需建立科学的人力资源管理机制,持续优化人才队伍结构,提升组织效能。
随后王董事长发表了主题为“变中求进 价值共创 --优秀管理者应当具备经营思维”的重要讲话。他指出在一个企业中,管理很重要但经营更重要,通过分析诺基亚手机、柯达胶卷两家企业失败的原因得出,一个企业缺乏对市场的前瞻性分析,产品跟不上市场需求,管理层作风保守,没有及时调整公司经营战略和业务结构,最终都走向了没落;从此引申并剖析出企业管理者应具备的四大经营能力,即正确决策能力、创造利润和价值能力、整合资源能力和有效创新能力。回头再看拉多美的经营理念中,我们确实是有经营思维的核心理念在其中,但还远远不够。
在第二、三天的会议中,零牌顾问机构董事长、技术导师祖林老师带领大家以小组研讨的形式,对“四五战略”的落地情况进行复盘。从销售收入、作战机构、市场结构、增量结构、产品结构、客户数量与质量、产能结构、新技术新产品研发、组织变革、重大战略举措等十个维度进行战略复盘,祖林老师对每个维度战略落地情况进行点评,并给出进一步落地的建议,为团队赋能。会议期间,应对竞争日渐激烈的市场环境变化,针对行业周期应对机制、新产品开发机制进行了专项研讨,在公司层面初步形成一致意见。各组结合年中数据,清晰地认识到“四五战略”的落地情况及与年度目标之间的差距,对下一步的重大战略举措进行了深入的思考,并形成行动计划。
王董在最后总结时提出,拉多美的未来可期,但前进的道路一定是曲折反复的,希望大家凝心聚力,共同进步,共同成长!