都认为市场疲软，拉多美凭什么赢得新客户认可？
时间：2020-07-02 作者：肖硕 来源：拉多美
很多人都说2020年的农资行业是凛冬已至，目前的境况对小企业是灾难，对大企业是煎熬。企业的负重与变革，渠道的淘汰与更替，品牌的没落与崛起。但是，“这个时代从不辜负人，它只是磨炼我们，磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。”面对挑战只能迎难而上，才能见到雨后彩虹。
广东拉多美携手桂林诚铭砥砺前行
2020年6月30日，“诚”心聚力，“铭”系未来暨广东拉多美化肥有限公司(下称：广东拉多美）携手桂林市诚铭农业有限公司（下称：桂林诚铭）墨翠2.0新品发布会在桂林成功召开，广东拉多美携手桂林诚铭勠力同心，砥砺前行。
“现在我们农资人面对的是史无前例的挑战，同时也是难得一遇的机会。”桂林诚铭董事长蒋昌国在会上强调，面对糟糕的市场农资人不应该被动防守，一定要主动进攻，这就是他在这种行情不好的情况下依然决定与广东拉多美展开合作的根本原因。“我希望借助广东拉多美强大的技术销售团队和优秀的产品来取得更强的市场竞争力，从而在这次行业洗牌中获取主动权。”
“与广东拉多美合作的一个重要原因是我认可广东拉多美的团队，广东拉多美有‘重联邦、爱家人’的文化传统，十五年来，他们建立了一支齐心协力、共同进退的联邦铁军。”蒋昌国感慨，“拉多美联邦，幸福一家人”的口号绝非虚设，文化基因不断渗入，赋予了广东拉多美营销队伍超强的行动力与纪律性。如今，任何一个指标，都依靠强大的联邦体系共同努力来完成。
“广东拉多美的产品在市场上拥有极强的竞争力。”广东拉多美公司营销总监刘九九介绍，公司深耕桂林市场十四年年，年销量曾达到一万五千吨，种植户对于广东拉多美的认可度很高。早在几年前，拉多美已提出养土、增产、提质的理念，2019年将养土提到前所未有的高度。2019年3月，广东拉多美宁陵基地第二期工程正式投产，这意味着拉多美不仅能保证产品的持续供应，还有能力生产更多样化的产品。
“未来广东拉多美将不单单是做化肥，会向成为种植户信赖的作物营养基础解决方案提供商的方向发展。”零牌战略顾问张帅介绍，在广东拉多美做第四个“五年规划”的时候就强调，广东拉多美将来的发展关键在于“一个中心，两个基本点”。一个中心是指深耕田间地头，赋能渠道伙伴，两个基本点是指做服务型的营销和技术型的营销。据介绍，接下来广东拉多美服务团队将为广大经销商提供服务与技术支持，和经销商的团队一起服务于果农，以达到帮助果农达到种好果、卖好价的目标。广东拉多美将不仅仅重视线下田间地头的技术服务，同时拉多美将在线上打造“云种植学院”，通过先进的通讯技术，借助短视频、直播等手段为广大农户提供农技培训，使得广大种植户通过手机就可以随时随地学习到国内外先进的种植技术。
南宁市果业协会柑桔栽培管理技术专家班疆宁
“现在很多种植户发现肥料、农药越用越多，但是作物的产量和品质却在不断下降。”南宁市果业协会柑桔栽培管理技术专家班疆宁分析，很多种植户的传统观念是“缺什么补什么”，这种想法并不科学。比如种植户一般认为是缺钾的情况下，就给果树多加点钾肥。但是加了以后，叶片黄化还是很严重。因为土壤里面可能根本就不缺钾，只是磷或者氮的浓度太高抑制了根系对于钾的吸收，这个时候加再多的钾肥也于事无补。农业种植应该遵循自然规律，真正了解植物需要什么，合理规划、科学施肥，树的营养均衡了，果的质量自然就上升了。
两克样品溶于四百毫升水静止溶解十分钟对比试验。可见升级版墨翠水溶速度快，溶解彻底。
“墨翠2.0是广东拉多美墨翠的全新升级产品，采用腐植酸钾与高塔工艺融合技术。”广东拉多美土壤修复学院副院长赵佳宗介绍，墨翠2.0在原有墨翠的基础上进行了原材料、工艺、养土效果等方面全面的升级。墨翠2.0使用的氮、磷、钾等原料都具有更好的水溶性，墨翠2.0的水溶性高达99%，无残渣、不堵塞滴灌，可以非常放心的在喷灌、滴灌系统上使用。
赵佳宗介绍，多年来广东拉多美坚持引进消化吸收与自主创新相结合，研发推广了众多对标国际一流、引领行业进步的技术和产品。经过十几年的努力，广东拉多美破解多个肥料技术难关，开创性地将腐植酸钾与高塔工艺完美融合，于2013年独家研制成功高塔腐植酸钾复合肥，达成养土、增产、提质的功能飞跃。广东拉多美在高塔复合肥生产的工艺技术上居于国内领先水平，部分产品的研发工艺已经达到国际领先水平。
两克样品溶于四百毫升水后完全过滤对比试验。可见升级版墨翠活性保持，绝无染色。优质的产品、过硬的团队、领先的技术、温暖的企业文化，相信广东拉多美将仍将坚持品质如一，通过好肥料赢市场，以服务求发展，将作为国内知名的作物营养基础解决方案提供商造福广大种植户，为中国农业现代化发展作出重大贡献。
