11月21日，来自天水秦安田园邦农业服务有限公司的农大代理商刘应兰，在西北大区优秀客户冬储峰会上，就《如何抓住短视频流量的风口，成功转型线上引流销售》分享了自己的经验故事。

天水秦安田园邦农业服务有限公司的农大代理商刘应兰

刘应兰讲道：“早在2014年，我们便与农大建立了合作关系。2015年，公司奖励了一辆面包车给我丈夫，当时我正处于居家育儿阶段。由于长时间在家中度过，我渴望能够有所改变并接触新的环境。借着这次机会，我跟随农大的业务经理和我丈夫来到农大提车，这是我第一次真正接触到农大的活性腐殖酸肥料。这款肥料给我留下了深刻的印象，其独特性令人瞩目。

在当时，我们的推广策略主要是深入农村进行讲座，并为农民提供免费的肥料试用机会。这种做法得到了广大农民朋友的一致好评。然而，到了2017年，由于水果价格下滑和销售量下降，我们的新客户数量也相应减少，这让我感到压力巨大。经过深入了解，我们发现农民不再像以前那样三三两两地到店里挑选肥料，而是通过快手直播来选择肥料并直接送货到家。

因此，我们决定尝试通过快手平台进行在线推广。在成功申请到快手账号后，我们坚持每天发布与果树修剪和农药使用相关的视频。经过半年的努力，我们在2021年11月开始更加认真地经营这个快手账号。通过在修剪果树的老师直播间互动、发送礼物、打赏等方式吸引注意力并成功连线推广以吸引更多的粉丝。到了2022年春天，我们开始了自己的直播。然而，由于刚开始直播间里的人数很少且大多数都是不精准的泛粉，他们来了又走。

为了留住观众并提高粉丝黏性，我意识到必须提供有吸引力的直播内容。正好在春天这个农药销售量逐渐增多的季节里，我在直播间讲解病虫害的防治以及如何正确使用农药。慢慢地，直播间的人数开始变多并持续稳定增长。当5月和6月来临，果袋已经套完并且进入施肥的关键阶段，我将向大家详细介绍如何正确地施肥。同时，我会带大家了解我们农大活性腐殖酸肥料与普通肥料的区别及其效果。通过我的讲解和演示，逐渐吸引了众多的精准忠实粉丝。每场直播结束后，总是能够增加五六十名新粉丝。而且观众人数也相当可观，达到4000多到6000多。这意味着每天都有这么多的人来到我们的店铺了解产品，这是实体店无法比拟的优势。此外，后台显示粉丝都较为精准，主要来自我们天水周边地区，包括静宁、庄浪、莲花、天水麦积清水等地区。

直播间网友反应价格高。农大活性腐殖酸肥料是一款高端产品，因此我会明确告诉他们不要将普通肥料与我们这款功效型肥料混淆。我会借用马总在农大肥业上说过的话告诉他们：买肥料并不是比价格、买便宜的事情，而是要购买能够带来的价值、创造效益的产品。这是一项投资，而不是简单的购买行为。

通过线上宣传和引流，我们这次中国优质农产品冠军挑战赛走进秦安的活动取得了巨大的成功，赢得了广大果农的热烈好评和高度赞扬。这次活动的影响力非常大，我们的销量也比之前翻了几番。所有的货品都没有库存，直接销售到终端，进入农田。现在在整个秦安甚至周边地区，农大品牌已经广为人知。许多粉丝都反映说今年咱们农大在秦安最受欢迎！

我会继续努力工作，争取让更多的果农认识并选择使用农大品牌的肥料。”