近年来，农业市场竞争日益激烈，销售思维在农业领域中也越来越重要。华南大区广西分公司孙海明在加入农大的三年时间中，成功地在广西区域发展了3家农大产品专卖店和5家主卖店，区域经销商作为农大产品的忠实客户，与孙海明一起努力，最终，2023年的销售量达到了可观的数据，自然吨约为3100吨。此外，在同一区域内孙海明开发的客户，他们紧密团结在一起，共同支持农大产品。

如何做好销售工作，孙海明向我们分享了他的思路：“我们要打破传统销售思路，采用逆向销售思维，其核心在于定作物、选产品、找客户三个步骤。

首先，定作物是基石。在选定作物时，我们需要深入了解区域内作物的用肥习惯、投入成本以及最后的收入预期。我们需要对区域内多种作物有深入的了解，挑选出种植面积较大的几种作物以及了解其生长习性。只有深入了解区域内作物的状况，才能更好地选择合适的作物，为下一步做好准备。

其次，选产品是重点。在选择产品时，我们需要根据选定的作物并结合公司的产品的特性、适用性，选取适合该作物的产品（要选定备选产品）。同时，我们还需要选择有差异化的产品以区别于市面上的普通产品，我们销售的并非产品本身，而是技术。通过选择适合的产品，可以更好地满足客户需求，同时也能在市场上树立独特的形象。我们可以通过媒体平台等渠道宣传和推广这些独特的产品来吸引更多的客户。

最后，找客户是目标。在寻找客户时，我们需要寻找相对年轻、具有上进心且符合公司经营理念的客户，通过密集分销建立稳定的关系网络来寻找潜在客户，并与他们建立信任和了解。我们要强调与客户建立良好的关系的重要性，这样可以更好地推广产品和为客户提供好服务，从而实现与客户共同成长的目标。通过与客户形成利益共同体、命运共同体，才能实现双赢的局面并长久地走下去……。”

华南大区广西分公司业务孙海明