养土提质拉多美,粒粒腐钾沃天下。2021年,拉多美集团喜事不断,捷报频传,新一轮版图扩张路线积极稳健。腐植酸钾复合肥百县推广示范好评如潮,正被越来越多的农民朋友熟知和喜爱;位于湛江的第三基地盛大开业,在强化华南和西南市场竞争优势的同时,加速海外布局。
乘风破浪不止步,击鼓奋战再出发。从华南崛起,到逐鹿全国,开拓海外市场,重磅启动“四五”战略规划,深入推进“双百万”工程......今日的拉多美集团,站在改革创新的潮头,走出了一条肥料企业高质量发展新路径,打造全球腐植酸钾肥料头部企业的目标正成为生动现实。
榜样如旗,激励前行。虎年将至,由南方农村报、农化宝典主办《新年问大咖》专题再次如约而来,对话先锋企业,挖掘行业价值,激发前行力量。
本期《新年问大咖》,南方农村报、农化宝典记者专访拉多美集团董事长王晓春先生,聆听智者声音,一探公司的战略规划和发展理念。
拉多美集团董事长王晓春
南方农村报:2021年公司经营情况如何?实现增长的原因是什么?
王晓春:2021年拉多美集团业绩持续保持稳步增长,同比实现两位数增幅。
业绩达成的背后,我认为主要有两方面原因:
一是公司在深耕南方核心市场的同时,继续开疆拓土北方市场,尤其是实现了河南、山东、河北、陕西、山西、安徽、江苏这些核心区域的突破,全国市场占有率的提升带动了公司整盘销量的增长。
二是公司加大了功能性肥料的研发投入,从减肥增效的角度加快了产品迭代,推出的新品获得市场一致认可。
王晓春:“不确定性”。
王晓春:2021年拉多美集团最有影响力的大事当属10月份的湛江基地开业典礼了。湛江基地规划建设高塔复合肥生产线2条、AZF生产线1条、掺混肥生产线1条、液体肥生产线1条,总产能60万吨,投产后将全面丰富和提升拉多美的产品线。
拉多美集团湛江基地拔地而起
2022年,从三个层面,拉多美集团有三场硬仗。
首先在产品方面,我们将推出腐植酸钾拳头产品——腐钾4.0系列,推好腐钾4.0是今年关键性的营销任务。
第二是渠道方面,围绕湛江基地逐步打造区域核心市场,同时要为广南和西南两大“战区”释放产能优势创造增量空间。
第三是团队熔炼方面,为了快速响应市场需求,拉多美销售团队今年组建了7大“战区”,2022年我们要熔炼、赋能团队,激发团队战斗力,塑造金牌销售团队。
王晓春:大家对工业碳排放耳熟能详,而对农业碳排放,尤其是土壤碳排放知之甚少。作为从业者,我们要积极开展“土壤碳中和”行动。众所周知,腐植酸是土壤的“储碳器”,通过腐植酸、腐植酸低碳肥料等绿色功能性肥料的研发、生产和推广,加快开展“土壤碳中和”会成为整个行业的共识。
“碳中和”有助于全行业在“绿色减碳”意识上形成共识,国家层面发布的一些绿色发展政策也对腐植酸低碳肥料产业发展十分有利。拉多美集团作为腐植酸钾肥料头部企业,必将紧跟国家政策方向,大力规模化生产腐植酸低碳肥料,大力投放腐植酸低碳肥料,大力扩大腐植酸肥料市场规模,大力普及腐植酸低碳肥料,积极发挥拉多美品牌影响力,与行业伙伴一道致力实现“双碳”目标的达成。
王晓春:2021由于粮食和经济作物种植结构性调整,自然灾害频发,经销商信心不足,冬储积极性偏弱。受此影响,2022年春耕市场可能会出现品牌肥料大面积缺货的状态,如果企业能有一定的备货,春季发货将出现大幅提升的局面。
2022年疫情、国际原料、自然气候等综合因素带来的不确定性仍然会给整个行业带来极大的挑战。受此影响,化肥上游原材料、化工品价格或将高位延续,全球粮食价格上涨仍是大概率事件,预计会同步带动化肥的需求及价格上涨。
拉多美集团河南商丘(宁陵)基地
王晓春:2022年,市场仍然面临各种困难和挑战,境外新冠疫情持续蔓延,世界经济陷入衰退,原辅材料价格上涨仍在持续,化肥行业面临更为残酷的市场竞争。
针对行业未来走势,“化肥减量化”仍是主要趋势,加上“双碳”政策的加持,绿色低碳肥料将成为行业主流产品,市场占比也会越来越大。作为腐植酸钾肥料头部企业,拉多美集团推出的系列腐植酸提质增效肥料,既减少单质化肥投放,又推进了化肥减量化,还能减少土壤机能透支,进而储碳控碳,完美契合行业发展趋势。因此,我们对公司未来发展充满憧憬、满怀信心!
王晓春:首先要向所有支持和信赖拉多美的合作伙伴表达衷心的感谢!2022年机遇与挑战并存,我们将继续强化和渠道商之间的紧密合作、提高粘性、彼此赋能、同心戮力,共同谱写拉多美发展新篇章!
作者丨魏耸