2020年初的姜堰，农大肥料知名度不高，市场占有率为0。市面上的肥料品牌众多，杂而不亮，亟待破局。在公司业务团队及客户高度配合下，农大肥业选择此时进军姜堰市场。开发肥料空白市场对营销人员来说是个挑战，同时也意味着无限的机遇和可能。

2020年，姜堰新市场开发第一年，开发大户百余人，年度销售量724吨；

2021年第一季度，销售量达1013吨 ；

农大肥料家喻户晓，响彻姜堰......

短短一年时间，农大肥料从无到有，从零到千吨，农大品牌从无人问津到家喻户晓、人人称赞，市场销量不断增长，实力突飞猛进。

这样的结果令人惊喜，但也并非无源可溯。姜堰新市场的成功开发不仅得益于农大好产品与好服务的支持，也离不开公司优秀团队和客户的密切配合、关键举措。

以点带面，客户遍地开花

在华东大区总监孟祥玉领导及苏南分公司经理苗攀策划下，农大肥料初步进入姜堰市场，姜堰客户周秀红被列为培优客户。农大业务经理黄东旭与姜堰客户周秀红高度配合，精心规划，深入田间地头，了解市场详情，为新市场的开发奠定了坚实的基础。周秀红对农大肥料信心满满，干劲十足，借助周总的客户资源，以点带面，广泛传播，客户迅速从十几个成功发展到近百个，迅速打开了姜堰市场的大门，农大品牌知名度大大提升。

效果带动，会议收获颇丰

2020年期间，姜堰市场共举办观摩会30余场，群传播500余次，大户订货会3场，圆桌会议不计其数。业务经理黄东旭与客户周秀红以效果观摩传播为武器，用效果打开市场，用事实实力说话，得到了众多种植户的信赖与认可。

“金杯银杯不如老百姓的口碑”，农户认可了，销量自然不成问题。每个收获颇丰的会议背后，都隐藏着无数个日夜的艰辛与奋斗。姜堰新市场人员不足，黄总与周总二人亲力亲为，事无巨细，会前大量走访农户，提前沟通订单，提早备货，争分夺秒、日夜不息，让农户看到了产品的效果及服务的热情，这才有了会议上的订货热情如潮。

提前启动，抢占市场先机

面对日益严峻的肥料行业，姜堰地区提前启动市场，抢占市场先机，在激烈的竞争中脱颖而出。2020年8月30号召开水稻穂肥订货会和启动夏季节小麦底肥订货会；10月20号小麦底肥订货会和小麦追肥同时启动；12月30日小麦穂肥订货会和水稻底肥订货会一块启动，提前拿下订单，抢占市场。提前启动，环环相扣，姜堰地区以迅雷不及掩耳之势抢占先机，赢得肥料市场。

产品+服务，农户真正得益

“好产品+好服务”是农大肥业及华东大区领导、姜堰业务经理、经销商始终贯彻的战略方针。公司作为坚实后盾，用技术研发和产品升级支撑营销。在农大公司大力支持下，黄东旭坚持“服务至上”“客户导向原则”，与周总紧密配合，厂商协作，遍访田间地头种植大户，查看长势，指导农户科学种植、合理施肥；邀请专业农化老师进行种植培训，解决农户实际问题；用数字化、科技力量武装服务，帮助农户测产、合理规划管理，带领大家走上数字化、现代化农业生产......

马云曾说过一句话：“评价一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛，是不是牛津，是不是斯坦福，是不是北大，是不是清华，不要看里面有多少名牌大学生，而是要看这帮人干活是不是发疯一样干，看他下班是不是笑眯眯回家。”姜堰的周秀红和黄东旭便是这样的人、这样一个团队。在公司及领导的大力支持和引导下，业务经理与经销商力出一孔，协作共赢，共同打开了姜堰新市场。相信只要肯下功夫，以客户利益为上，用心做好服务，定能如姜堰市场一般，实现销量增长，成为市场中的佼佼者。