榜样如旗，激励前行。牛年将至，由南方农村报、农财宝典主办，国内腐植酸制品代表企业——新疆圣大一方生物科技有限公司独家冠名的《新年问大咖》专题再次如约而来，对话农资行业代表企业，聆听智者声音，挖掘行业价值，激发前行力量。
农资行业经过多年快速发展后，如今进入高质量发展新阶段，广大种植户对作物品质和养护土壤的诉求持续提升。作为中国腐植酸钾复合肥行业头部企业，广东拉多美化肥有限公司（下称“拉多美”）历经十余载，秉承“拉多美•好肥料·全球享”的理念，生产优质肥料产品；围绕着核心大耕户、零售店和经销商的新需求，让“拉多美联邦，幸福一家人”的共识，逐步从华南走向全国，再到如今布局全球，拉多美品牌好口碑深深镌刻在广大农资经销商和农民消费者的心中。在新时期，拉多美提出了自己的“四五战略”（2021-2025），致力于成为世界粮食的好伙伴，制造出好肥料全球享，打造成为全球腐植酸钾复合肥头部企业。本期《新年问大咖》，南方农村报、农财宝典记者专访拉多美总裁杨进昌，全面探讨公司新一年的战略规划和发展理念。
南农：2020年肥料行业公司业绩冰火两重天，公司今年的经营情况如何？能够实现销量、利润同步增长的原因是什么？
杨进昌：与去年同期相比，2020年拉多美产销同比增长23%，尤其是腐植酸钾复合肥在个别地区增幅达60%左右。2020是充满不确定性的一年。面对新的挑战，拉多美集团公司上下一心，共克时艰，逆势而为。我们始终坚持核心客户战略，深化市场工作和服务营销。今年我们营销市场开发势如破竹，网点遍布全国，延伸海外；新产品推陈出新，更加贴近需求，赢得市场青睐；生产技术不断改进，产品质量持续提升；服务系统着力提升服务能力，客户满意度不断提高；打造标准化管理，推进精益革新，同时也制定了“四五”战略规划的宏伟蓝图。 南农：2020年，公司最有影响力的一件事是什么？2021年，还准备办成哪些大事？
杨进昌：2020年，《第二届中国腐植酸钾复合肥产业发展论坛》胜利召开。2021年，我们规划湛江基地投产，研发、精益生产、营销、数字化等体系构建进一步提升。南农：成立至今，是哪些优势和竞争力保证了公司持续稳定的业务发展前景？
杨进昌：拉多美秉承“好肥料—拉多美造福中国农民”的发展理念，积极响应国家倡导的化肥农药双减行动，致力于新型肥料研发与推广，在传统产品升级与新产品研发上连连发力，打出一套“养土、提质、增效”的组合拳。拉多美不断探索与实践，不仅掌握了高塔复合肥生产的核心技术，拥有多项高塔工艺发明专利。在高塔腐植酸钾产品的研发上，在产品防板结、冷却系统和设备清洗无污水排放上，实现了能耗低、成品率高、产品质量稳定和环保清洁生产，也让产品投入产出比达到国内最好水平。我们坚持“养土、提质、增效”工程，开发腐植酸钾功能肥系列产品，做精做细做实，让拉多美真正成为腐植酸钾复合肥产业的领跑者和行业标杆。南农：面向经济作物的新型肥料是众多企业取得增量的关键，公司在新型肥料产品未来发展上提供了哪些支撑？将推出哪些新品或新技术？
杨进昌：公司在新型肥料产品未来发展上，将加大投入，以拉多美研究院为依托，加强产学研合作，前瞻未来、贴近市场，创造在腐植酸钾复合肥领域的技术竞争力，为市场拓展、产品开发和种植技术服务持续提供强劲动力。通过腐植酸钾生产技术不断深化，控释肥包膜、菌种扩繁培养、生物发酵降解等技术研发新品。南农：2020年冬储以来，各肥种价格全线飘红。您如何看待2021年的行情变化？
杨进昌：不确定性是常态，化肥行业的竞争更加激烈。但是无论原料行情如何变动，农产品价格怎样波动，我们相信，耕地面积会保持相对稳定，整体用肥量也会大体稳定，对未来无需过度悲观。面对不确定性，未来竞争态势将会日趋激烈，经营困难也会越来越多，拉多美将继续加深和核心客户的合作，在产品和服务中切实落实客户价值，克服困难，破浪前行。2021，拉多美将进一步夯实各项基础工作，抓实产品质量，通过服务驱动营销，做广大消费者满意的产品销售商与服务商。 南农：目前整个肥料行业正处于大整合阶段，小型落后企业逐步淘汰，龙头企业不断壮大，您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来走势的有哪些看法？
杨进昌：是的，近年部分农化企业经营状态呈下滑趋势，而我们2020年养土产品销量同比增长60%，在行业中保持超群的优势。当前市场对高品质农产品的需求，国家减肥增效行动等因素都倒逼着化肥企业改革创新，传统化肥尤其是单质肥供大于求，淘汰掉了大批企业。 目前行业整体产能过剩，但高品质的农业投入品仍是市场稀缺的。随着居民消费升级，高品质果蔬、粮食的需求量正进一步增大。然而，突出的土壤问题不仅影响高品质作物种植，甚至会危及农产品质量安全。行业发展方向仍以减肥增效、修复土壤为主，助力作物品质提升，持续为农民解决种植难题。因此，“养土”“增产”“提质”的“养土工程”理念，不仅是拉多美所应践行的，更应成为行业共同奋斗的目标。
南农：牛年将至，至此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造更大的价值？
杨进昌：我们的“四五”战略，拉多美——做世界粮食好伙伴；我们的使命——好肥料、全球享；我们的愿景——打造全球腐植酸钾肥料头部企业。围绕这个目标的实现，拉多美将以“养土增效肥料，销研产一体化、建设‘双百万’工程、构建大耕户双向服务平台”为抓手，坚守主业，不忘初心，从土壤改良、种子、农资、农具、农技、金融，再到农产品销售，构建农业全产业链健康发展平台。通过打造战略客户、核心客户、重点客户、潜力客户与拓展客户即“五位一体”的客户渠道结构，以“家”文化为驱动，与广大的合作伙伴“共同益智、共同发展、共享幸福，共生共赢”，实现“好肥料、全球享”之愿景。
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