2021年2月6日，澳佳生态季度销售工作会议在北京总部召开，公司积极响应国家防疫要求，尽量减少人员流动聚集，因此销售代表会议采取现场与视频会议相结合的方式进行。

理思路，战春耕。

市场变幻莫测，经过第一经营考核季度的销售工作，公司销售精英们又齐聚一“堂”，对自己21年第一经营考核季度的工作进行得失总结，对于可圈可点的工作方式积极分享，以求共同进步；对于工作偏差及时更正，调整工作重心。古语有“不积跬步无以至千里”，通过大家交流总结，各位眼前一亮，思路豁然开朗。

销售代表现场和线上发言

早谋划，销量增。

本季度影响因素颇多，原料价格疯长，一路“高歌”；国内疫情多点突发，销售工作不得已由线下逐渐转向电话跟进联络。在种种不利因素的影响之下，公司积极采取措施，科学应对，积极协调客户，订单猛增，加足马力生产，确保客户春耕用肥不受影响。一季度表现突出的销售人员销售量与同期对比实现从50%以上至3倍不等，成绩靓丽抢眼！

再学习，提技能。

为了能在实际销售工作中更好的提升工作效率，专业水平，总工乔生针对销售工作中出现的技术问题进行讲解，深入分析公司产品体系，扩宽产品使用方式方法，拓宽销售推广思路。

开门红，树典型。

对于第一经营考核季度表现突出的员工设立：优秀新人奖，优秀农技服务奖，最大增量奖，转型升级奖等予以表彰。

现场颁奖，部分获奖人员未到现场，由同事代替领奖

提问题，指方向。

澳佳生态冯广祥董事长重点强调以下几点：

抓住机遇，乘势而上。公司紧跟时势，行业地位、技术、产品已经达到较高的水平，现在的市场瞬息万变，我们销售人员必须要有“等不起、慢不得、坐不住”的紧迫感，借助公司的平台，在成熟市场加大创新促增量，新市场加大开发力度。同时公司会加大大型会议的投入，销售人员要抓住机遇延续势能，召开各自销售部门公司分会，落地行动做扎实。在疫情不稳定状态下，我们销售人员在欢度春节的同时，更要未雨绸缪，设计疫情情境下多种应对措施，有备无患，一年之计在于春，分析不同场景情况下的各种预案，赢战春耕节。聚焦、抓重点。中国是农业大国，国内市场机遇很多，我们要学会聚焦，延续公司“大田与经作并重”的工作思路，学会思路转变，峰回路转时，定会海阔天空。抓好宣传平台，运用到销售工作中。2021年正值澳佳生态成立25周年之际，由中国腐植酸工业协会主办、澳佳生态协办、农业农村部耕地质量监测保护中心与中国植物营养与肥料学会提供技术支持的“寻找最美腐植酸人”活动在行业内受到高度重视，因此我们销售人员要学会借助这一东风，促进销售业绩提升。除此之外，董事长还就销售人员如何学会选择市场和客户、保持长久工作热情、工作思路创新等方面提出了具体的要求和指导意见。

会议在信心倍增，真抓实干的氛围中圆满结束。值此新春佳节即将到来之际，澳佳生态祝新老朋友新春大吉，牛转钱坤！