“今春新冠疫情突发后，拉多美海外采购数万只口罩帮员工解难、为社会分担、给朋友解忧，体现的是‘拉多美联邦，幸福一家人’的核心价值观。”杨进昌如是说。

日前，广东拉多美化肥有限公司总裁杨进昌在诠释企业文化时如是说。他认为，拉多美打造的“拉多美联邦，幸福一家人”的核心在于共同价值观之下联邦成员共同发展、共同益智、共同欢乐，它是一种文化诉求，也是一种渠道的构建策略。拉多美与经销商、零售店之间并不是简单的隶属关系、利益关系、控制与被控制的关系，而是共同价值观基础之上的战略同盟。拉多美做渠道讲究的是志同道合，通过理念的认同达成组织的建设，即建立共同价值观。正是在这种理念的支撑下，拉多美才会有今天的收获。

上：广东拉多美化肥有限公司（南沙）基地

下：拉多美（宁陵）化肥有限公司

按说，肥料促销活动在市场经济飞速发展的今天已屡见不鲜，但拉多美独特的文化营销却引发了“蝴蝶效应”，成为业界人士相互称道的品牌文化营销成功案例。

杨进昌总裁认为，当下的营销会议，大多是开会、吃饭、旅游“三部曲”，拉多美则希望通过为会议注入品牌文化的元素，和客户一起获得更多提升的空间。所以，拉多美营销会议每个环节均围绕“好肥料·拉多美——造福中国农民”这个品牌理念来开展。

“拉多美品牌文化，就是希望能将这种‘好产品造福中国农民’的品牌文化融入我们肥料的营销过程中；将肥料企业对社会的价值、责任与担当，提升到一个更高的境界，为推动行业进步与社会发展做出应有的贡献。”杨进昌表示，科技的背后是品牌，品牌背后是对文化的自信。随着拉多美品牌文化不断深入人心，“好肥料·拉多美——造福中国农民”的理念将逐步镌刻在广大农资经销商和农民消费者的心中。

通过十七年的历练，拉多美是如何一举成为中国腐植酸钾复合肥的龙头、标杆？荣耀改革开放40年中国磷复肥最具创新影响力榜单？广东省名牌产品、广东省著名商标企业？杨进昌一语道破天机：天时、地利、人和。

天时——拉多美的快速发展期正值国家对肥料工业进行供给侧结构改革的调整的关键时期，“减肥增效”与化肥零增长、负增长行动，有力地推动了肥料产品的研发、施肥技术的创新必须要适应农业向高质量发展方式转变之要求，“养土、提质、增效”成为农业高质量发展背景下的主旋律。而拉多美作为一家科技型复合肥企业，公司研发的高塔腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效肥料，为土壤改良和有机质提升带来了福音。把这一系列的好产品从南带到北，让中国农民受益，这是拉多美的使命。

地利——拉多美入驻中原宁陵“肥都”产业园区是一个正确的选择。“在我们入驻前，已有一批复合肥项目在这里相继建成投运。我们在宁陵县建设百万吨腐植酸钾复合肥项目，是因为宁陵是中原的‘肥都’，既有区位优势又有引资优惠政策，在这里建厂可以将我们多年在肥料工艺、生产技术、企业管理、市场营销、农化服务与企业文化等方面积累的丰富经验在新基地上释放，这本身就是拉多美的特色。”

人和——从2008年开始，拉多美就提出了“家文化”的概念，随后提炼为“拉多美联邦，幸福一家人”的文化理念。除了生产优质肥料产品外，拉多美还凝聚了2万个核心大耕户、1000个核心零售店和50个核心经销商，真正体现了“好肥料·拉多美——造福中国农民”的责任感与使命感。

“我们常讲家和万事兴，有行业协会的指导，有各级政府的支持，有媒体朋友的关注，更有广大渠道商与农民朋友的鼎力相助，拉多美没有任何理由做不好‘家文化’。”杨进昌信心满满。

杨进昌表示，“家文化”的传播就是要每位家人都能感受到家的温暖。“家文化”的建立，不仅增强了拉多美的凝聚力，还将更多有“爱心”的人凝聚在一起，为构建和谐社会传递了正能量。拉多美为渠道经销商提供大家庭服务，从孝敬老人到关爱儿童，从孩子升学到毕业就业，拉多美为“家人”提供了一个无微不至的服务平台。“亲如家，学如校，行如军”，这就是拉多美先进的管理与文化理念的精髓所在。

拉多美“造福中国农民”绝不是一句空洞的话，通过优质的产品和周到的服务，帮助农民选择一款好产品，获得一季好收益，养得一块好土地，这是企业的责任与使命。近年来，拉多美与中山大学合作，开办了多期EMBA高级研修班，组织经销商和种植大户赴西欧、澳大利亚、美国游学，通过游学了解国外先进的农业种植与营销理念，推动中国农业增长方式的转变。

杨进昌强调，幸福就是共同发展，共同益智，共同欢乐。2018年拉多美扛起“养土工程中国行”行业公益活动之大旗，逐步通过“双百万工程”，即100万吨腐植酸钾复合肥，100万个种植大户，践行养土工程。相信，伴随着第二届中国腐植酸钾复合肥产业发展论坛的成功举办，拉多美似一颗熣璨的肥业明珠，必将在中国农业“养土、提质、增效”伟大事业中熠熠生辉，书写新的传奇。

“拉近与农户的距离，多创造财富，美好生活!这就是拉多美的家文化。”杨进昌对拉多美的未来充满憧憬！