临泉县孔超化肥批发部，为公司合作十余年优质客户，十余年来主营大田玉米、小麦肥，年销量达到3000余吨。

在2019年以前，孔超认为，他所在的地区全是大田，小肥价格高投入大、难操作，对经作区并不感兴趣。

20年度公司向经作区转型，负责临泉的业务员第一时间找到了孔超，与其一起分析经作区小肥料的销售所带来的投入产出比，帮助其布局市场，确定操作思路。看到突破点的孔超并不仅仅满足于3000吨大田肥料带来的经济利益，决定与业务员初步尝试小肥料的操作。

在19年12月，他们带领种植大户50余人来厂考察，共计订货小肥20万，大肥300余吨。这一场活动直接调动了孔超向经作转型的积极性，用他的话说“我现在看见经济作物两眼都放光”。也正是因为这场成功的会议，他们确定了以种植大户为主，不断进行示范观摩效果的对比与宣传的小肥操作思路。

孔超也明白，经作区的肥料销售并不简单，它需要丰富的作物知识和不断的市场服务，才能赢得良好的口碑。初尝甜头的孔超，为进一步拉动小肥的销售，于今年3月份自主招聘农药厂家业务人员一名，由他专门跑经作区的销售。他还打破了常规的雇佣关系，由个人出车出资，也不吝啬于把卖小肥料挣到的利润与该业务人员平分，和他合伙做起了生意。在双重利益的刺激下，该业务人员果真把小肥料的销售当做自己的生意来干，每天都激情满满，不断走街串巷，打下了较好的市场基础。仅4月份一个月就拿到1万多元的分红。

截至5月份，孔超小肥料销售额已达30万元，背后的经济利益相信大家都能算的明白。我们相信，孔总的未来还有无限可能，在他的操作模式的启发下，还会有无数个像孔总一样的合作伙伴，带给我们更多的关于经作区转型的故事，与农大肥业共同打造无限可能和美好的未来。