乌金采风
乌金杯土壤之星“美丽因子”天使奖腐植酸肥料专委会新闻资讯站
春播玉米示范重如山，落实执行到位很关键！
这个季节，正是南北方春玉米苗期，沃鲸黑金氮迎来了在玉米的示范田建设工作。
示范田就是把我们的产品从抽象化转化为可观赏化，更直观的把产品表现展示出来，树立我们在农户心目中专业、服务、负责的形象，增强农户选择我们的信心。同时我们在试验中会加强对产品的了解，也是我们总结学习的机会。我们对示范田的记录也能成为宣传的素材，在示范田建设过程中所拍的图片和成功的事例都可以成为我们进攻下一个客户的武器。希望通过示范田的创建使更多的客户了解和认识这个产品并最终进行购买。
示范田是为我们的宣传和销售服务的，要让经销商看到我们产品的效果、让零售商看到我们推广的力度、让农户对我们的产品真正的放心，起到扩大产品知名度和品牌的目的。示范田的建设是我们公司全面展示的一个平台，所以要做出我们的水平和形象。
一、示范田的规划:
1、沃鲸代理商要规划示范田的分布，根据市场的需求和零售商一起规划出需要做示范田的村和示范田的数目。因为我们的精力有限，所以要选择有强烈做示范田要求的，推广能力强有市场影响力的客户，并调动好零售商的积极性，要提高效率并真正的起到宣传的目的。
2、做好示范户基本信息的统计工作，方便以后的回访和服务。
二、示范田的选择:
示范田的选择也是一个很重要的工作，它能直接影响到我们宣传的效果。
1、示范田位置的选择，示范田要选择在交通便利，过往行人比较多的地方，把我们的产品展示出来要让更多的人能够看到。
2、示范田要选择在发生病虫害不是很严重同时能体现品种优势的区域。
3、示范田也不能建立在土壤贫瘠的地方，如果土壤太贫瘠玉米长不好产量不高，也就体现不出我们产品增产的目标。
4、示范户要有良好的沟通表达能力，具有一定的影响力，比较重视作物的管理能通过他扩大宣传的，如村长、支书，种植大户和技术能手等。
5、示范田的面积可以有大有小，根据需求而定，分布要多使人感觉走到哪里都有我们的示范田，大家都在种无形中起到拉动的作用。
三、示范田的洽谈确定:
首先我们要与示范户沟通好示范田管理的方法，让他知道我们的产品能给他带来什么，黑金氮是替代尿素追肥的产品，二次追肥肯定比起一次施肥效果好并能起到增产增收的目的，而这个产品使用方便，省时省工省力，我们后期也会跟踪服务。然后要对同意建立示范田的示范户做好信息采集工作，给每个示范户要独立建档为以后的跟踪服务及记录做好准备，包括姓名、电话、地址、地块的位置、所种的品种、面积。
四、示范田的管理和服务:
1、做好示范户的档案管理，档案记录了示范户信息和整个管理过程，是重要的依据，要确保完整和记录信息的准确性，可成为测产结果增产或减产的重要依据。
2、玉米各个生育期的回访记录，以后产量评估的依据，也是我们学习的素材。在回访中要记录清楚他的管理方法，如施肥方法，病虫害防治方法等。
3、定期的电话回访记录，电话回访时我们了解及时动态的最佳方法，通过电话的回访能了解到市场的最新动向和病虫害发生的情况。
4、做好病虫害的预测预报工作，如果能做好预测的话也就显示出了我们的技术。
5、素材的收集，主要是图片信息的收集工作，特别要记录好玉米各个时期的田间表现。
五、示范田现场观摩会的召开和测产:
观摩会是考验我们最后结果的时候，我们要把最后的结果呈现出来给大家看，让大家来评价我们的产品和服务，所以一定要办好。观摩会要成为我们宣传产品的平台，树立好我们的形象和品牌。
1、选择在合适的时期观摩。黑金氮观摩在喇叭口期使用后10-15天、穗期、成熟期和后期现场测产。
2、示范田观摩会准备:
首先确定召开现场会的时间，通知零售商、示范户及同村农户、附近示范田做成功的农户及有潜在发掘能力的农户和零售商。
示范田选择:交通方便、同一地块同一品种对比明显、玉米长势较好。
物品的准备:喇叭、小礼品、条幅、彩旗、黑金氮马甲、黑金氮示范牌、小竹竿、地块插牌、黑金氮样品、单页、预定礼品。
现场发言人准备:公司人员、代理商、零售商、用户
地块现场布置:彩旗、黑金氮插牌
3、现场观摩会召开程序的提前制定，根据会议目的提前计划。按照要求对人员进行合理分工，做到人尽其事。
4.要求(略):按照公司对示范观摩每个细节的要求去做，细致到每个环节，多长时间完成，视频拍照做到的数量及要求。
