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导读：中国腐植酸网预测，随着“SoMoLo”三化型家庭农场等的不断涌现，可供农产品消费者刷“存在感”、“归属感”、“认同感”的农业社群经济或将初步流行，由此更多农业配套细分得以衍生…在此需要提醒各位2014社群农业的各种角色代入是需要一定窗口期的，故当早谋！
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一、预测农业格局，找准资本定位。
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今年将是中国新一届领导集体上任的第一年，诸多方面的改革计划也备受社会各界的关注。今年，中共中央的“一号文件”连续第十年聚焦“三农”问题，中国的农业格局有望迎来新的变革。
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其中，特别提到家庭农场这种组织形式。纵观欧美发达国家农业生产领域，主要是以家庭经营形式为主。那种大的工商资本，大的企业，像工业里的大型跨国公司，在农业生产领域里面是不适合的。但是，随着经济的发展，农业生产以及跟农业生产相配套的服务，它的分化越来越明显。美国现在农业生产的领域里面，所占的国民经济比重大约1%。但是围绕着农业所衍生出来的整个产业链，所占的比重能达到15%。所以说，我们国家在农业生产领域里面，将来一个种养大户，再加上家庭农场，再加上我们一般的小农户，它在整个的农业生产里面也只占一小部分的比重。那么，后面我们就需要合作社，需要我们的腐植酸企业，为之配套，这个空间是非常大的。
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可以预见，未来中国的农业生产基本会走上“家庭经营”加“合作组织”再加上“社会化服务”这样一条道路。预计未来辅以更多利好土地流转配套政策的出台，诸如土地托管、土地入股等形式势必会引起基层农民的关注。
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中国腐植酸网认为，作为大农业伴生产业的腐植酸企业势必要找准国内外农业领域的开放重点，对接好产业链内的各种交互细分，在此基础之上，用事实厘清绿色GDP以及农业ROI之间的最终关切，或将可以回答韩正同志的试衣间之问，为解决农业最后一公里，早日实现习总的绿色中国梦，找到自身定位。
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二、腐植酸大农业的机会在哪里。
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很多人都说2013腐植酸大农业不赚钱，要赚钱怎么办呢？目前看除了正常经营外，业界还存有三个“伪盈利点”。一个在源头，有地的圈地，有矿的圈矿，做着做着以后就变成非农、非腐植酸了；一个是靠补贴，国家及地方的补贴是必要的，但是企业依赖补贴盈利显然是不正常的；第三个是造假，这是更加值得摒弃的行为，通过造假来盈利。以上这些，在心态上完全是不正确的。在此，我推荐大家得空去中国腐植酸网刨一刨小编的旧文《腐植酸行业企业的王道、霸道、流氓道》（链接http://www.chinaha.org/show-1523.html）毕竟，心态问题需要先行解决。
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书归2014，腐植酸大农业的发展依然面临诸多困局。首先是农业产业链的碎片化：种植、养殖、加工、物流、营销等诸多环节缺少有效的垂直整合，当然这是通病，腐植酸也是深受其害；其次，由于涉及标准、登记、税率等现实制约，内业缺少值得信赖的高端品牌，产业上中下游之间缺乏应有的信任纽带，腐植酸大农业多有不甘，代人受过；最后，纵观目前的商业机构投资农业案例，更多的是集中在中高端食品领域的投资以及产业链下游或后端的投资，比如新兴渠道、品牌农业或者农业电商等新型商业模式。既然大环境如此，身为绿叶配的腐植酸如何选择切入点时建议关注规模大、增速快，行业集中度低的农业细分领域，仔细分析对应行业的效益、市场自由度、行业健康度、高品质辨识力、产业链门槛、创品牌的可行性，做好大行业布局的伴生动作。重点的腐植酸绿色肥料、腐植酸绿色农药、腐植酸环保地膜等农用产品则应快马加鞭，精耕细作，勇于发声。
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三、怎么喊出去。
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假设2013我们顺应天地人三才，在协会及相关主管部门之下厘清了道法术三资，那么2014将成为我们唱多腐植酸的最佳时间表，特别是在时信资等环节应加大对腐植酸产品、技术、标准、理论等最后一公里的宣传推广。这也是2013年11月年会时与广大腐植酸企业代表沟通时发现的普遍性问题。为此小编总结了近些年农资企业的主流发声方法，从形式上看主要包括高空广告、地面广告宣传、公共关系、农户促销、农化服务、推广活动六大类。
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1、高空广告
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主要形式包括电视、广播、报纸、网站等。高空广告最主要的特点是覆盖面广、投入大。媒体级别越高，覆盖面就越广，对品牌形象提升的影响就越大，企业投入就越大，因此，不是所有企业都能做得起，中央电视台有“品牌公章”的声誉就在于此。复合肥行业史丹利品牌形象迅速提升就得益于央视、卫视及地方电视台的强势广告。当然，中国腐植酸网作为行业细分的权威领导，在站内投送广告的新疆双龙、北京澳佳等专业腐植酸企业也树立了行业公信。其实，在大众及专业细分品牌推介这个层面上，高空广告是可以进行统一或拆分选择的，比如可否考量在根据农耕、农技、农时等联合中国腐植酸网推出促销广告信息、贴心小知识等，以求尽快占据腐植酸农资商业蓝海的最前沿。
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2、公共关系
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主要形式包括主题性报道、专业性论坛、公益活动等。公共关系主要特点是通过传播良好的企业形象和信誉度，提升产品和品牌形象。从直接促进销售来说，宣传企业实力和发展态势等方面的主题性报道、产品和技术创新方面的专业性论坛等面对的对象是渠道，通过渠道宣传给农户;公益活动一般都伴随着主题性促销活动开展，主要传播对象是农户。例如，深圳芭田股份一直坚持的“助子成才计划”，例如北京澳佳举办的全国农化专家评比活动，例如协会每年年初操办的腐植酸抗旱节水农产品的招标活动等都是基于不同出发点、不同层次、不同阶段下的宣传爆破手法。
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3、地面广告宣传
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主要形式包括售点POP、墙体广告、店头广告(店招)、车体广告等，主要特点是贴近终端、农户。相对而言，地面广告宣传投入较低，在售点可以形成良好销售氛围。弱势是品牌提升高度不够，传播覆盖面小，并且要求队伍有较强贴近终端的执行力。地面广告宣传是强固终端，打造核心终端。从2008年开始，史丹利每年在终端门店店招、店面外部整体终端包装上大投入、快投入，使得史丹利终端成为行业一道“亮丽的风景线”，也有力地突破企业两年来销量徘徊不前的状态。中国腐植酸网认为，“农业微分时代”，必然造就地面细分，直至聚焦于个性产品之上。
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4、农户促销
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这是最直接实现销售的推广形式，农民也比较喜欢，因此，普遍被厂家、商家采用。农户促销主要问题是众多发动厂家、商家“促销战”，使得促销投入越来越大、效果也越来越差。如今连带一些大型煤头肥企都在控诉成本攀高，试想那些小厂家本身对资源消耗就偏大，投入产出效益也相对较差，他们的产品促销内容、能力、意愿等在2014值得审视。因此，中国腐植酸网认为有条件的腐植酸企业要想做好农户促销必须在促销品新颖、溢价性高上做文章。这势必对广大企业提出了较高的主题创新要求以及市场整体的前瞻把握能力。
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5、农化服务
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农化服务是大多数农民期盼的方式，也是目前大多数厂家“喊”得最多的口号，但是，通常“干打雷不下雨”。究其原因，给散户为主的农民，尤其是文化程度很低的农民做农化服务，成本承受不起。虽然，“大户带动散户”、“本地化农业科技员”、“农民技术交流会”(农民会、农业科技讲座)等有“杠杆效应”的农户服务模式被厂家普遍采用，但是，大多数厂家是在“做秀”，归根到底还是贴近终端的执行力问题。所以，为了迎合渠道扁平化，建议大家参考永业集团的科技服务站模式，其热度与反响不输冯小刚导演岁末的大手笔《私人定制》。小编认为，2014农业体验式消费依然会高大上的流行，并必将成为主流销售模式。在当前标准缺失较为严重的产业事实面前，特别建议那些有条件的腐植酸屌丝们，扎扎实实做好农化落地服务工作，依靠绿色环保、增产增收、省时省工等实事与农民兄弟展开对话。
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6、推广活动
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主要有送电影下乡、集市或终端外搅动活动等形式，一般来说，活动通常结合开展促销抽奖、现场售卖、农业技术科普等活动。推广活动最大的优点就是互动性强，宣传效果直接、明显，经销商和终端也愿意配合甚至共同投入费用。同样，推广活动对队伍贴近终端的执行力要求也较高。建议大家可以参考引发行业热议的去年五月由协会与山东农大肥业共同主办的“中国梦·农大情”经销商订货会，形式新颖，立竿见影，反响颇佳。
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中国腐植酸网认为，没有传统农业的沉淀，没有强大的腐植酸科技支撑和用心服务的支撑，没有安身立命的绿色口碑，再花俏的营销之术，也不过是浮云片片。为此小编呼吁，希望广大腐植酸企业、科研单位与中国腐植酸网建立一种信息联络员机制，以专人互通有无，力求专业、及时、有效的把腐植酸喊出去！
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四、竞争护城河，重点看三化。
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小编供职于中国腐植酸工业协会，主抓信息及网站建设，深感与广大腐植酸企业一样都面临着如何经营好协会品牌与网站广告产品的尖锐问题？如何保存自己并筑起真身不坏的护城之河？如何帮助广大腐植酸企业分得GDP总量达到11万亿之巨的农林渔牧产业下属于自己的那一部分市场份额？值此新旧更替之时，小编心血来潮也斗胆预测一下未来的科技农业之趋。
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首先，农技倒逼。我觉得就像去年11月年会上高祥照处长说的那样，世界的水肥一体化示范中心绝13是看中国的一样，未来的科技农业还是要看中国。简单举例，相比服装、3C数码、化妆品等20%的网购渗透率，农产品网购的渗透率仅有可怜的2%，相信随着新农民、新土地、新金融、新技术以及不断超前的消费模式的不断出现，势必助推中国的科技农业化进程。
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其次，如何接招。小编认为那些高度结合有社交化、移动化和本地化（social, mobile and local）三化于一体的“SoMoLo”型农业（数据型、商务型、技术型）公司，在不久的将来势必占据主导地位，此类公司必将是广泛涵盖线下O2O等本地业务、B2B2C类线上消费者服务、数据分析/互动/买卖的大型综合性、跨领域性、泛金融类、高科技类的农业公司。你若不信，放眼望去，马云、柳传志、李嘉诚之流纷纷斥巨资入主农业，有人评论说这几位爷是在玩票跟风，可我肿么看都像是项庄舞剑意在沛公。有关角色代入问题，建议朋友们多研究一些海内外上市农业公司的财报，或许可以找到一些“营养快线”。
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总之，一句话。放眼2014，要么不断创新，要么衰老式微。每个人其实都不想走，可是看看身边曾经大流行过的电报、BB机之流的退去，不是其自身不努力，只怪科技发展太牛X。也表太感伤，大浪淘沙，亘古恒定，我们企业打着所谓的新技术、新产品旗号时，也没给对手留啥情面。有道是，莫感伤、莫苦逼，中国腐植酸网永远是你家，欢迎天下的腐植酸好基友们常来中国腐植酸网抱团取暖。
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2014，我们非常相信，腐植酸大农业是蕴含着巨大成长空间和投资机会的绿色环保产业。中国腐植酸网认为，去年11月年会当中来自人民银行的领导向我们释放了绿色资本下乡的积极信号，在此之上，腐植酸企业如何介入租赁、转让、担保、抵押等二级市场也是我们2014需要审慎思考的问题。这就好比已经成功在先的“库布其模式”一般，相信胜者通吃的行业特性永远符合投资者在投资中对“竞争护城河”的不懈追求。
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在这一点上，2013已粗现端倪，2014是否超乎奇迹，让我们一同见证吧。文行至此，小编认为，我再也瞒不住什么了；小编认为，不会卖广告的编辑，不是一个好腐民；小编提议，中国腐植酸网，这边风景不赖，如果爱请跟随；小编有礼，chinaha.org，马年首页广告主持续招募中，详情请见http://www.chinaha.org/show-1652.html；小编祝福，愿天下腐植酸人，马年大吉，马到成功，马xYz……
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小编告退：我们深信，那些有愿意在公开市场上投资腐植酸的，以及有愿意在中国腐植酸网上打广告的投资人、企业家们，已经给自己投上了高扬绿色、关注民生的神圣一票（^_^你懂的）。
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中国腐植酸网
如果爱请跟随
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张勇 随笔
2014.1.2