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历时近半月，2013年11月26日，由澳佳肥业主办的“澳佳华夏行”走访活动暂时告一段落。此次走访行程全长近7000公里，跨越河北、山西、河南、湖北、安徽、山东六省，拜访近30位经销商，目的即是通过他们的描述捕捉到一个真实的“澳佳”形象。在他们口中，记者看到的是一个“埋头苦干的牛”的形象，做具有实实在在品质的产品，全心全意为农民谋福利，切切实实为发展绿色农业贡献力量；同时他又是默默无闻的，不管外界多浮躁，各种炫耀的声音一波盖过一波，他依然坚守如故。但是公牛也有愤怒的时候，澳佳是时候让世人听一听自己的声音、看一看自己的存在了。
17年坚持，成就腐植酸新高度
澳佳肥业成立至今已有17年历史，是一个名副其实的老字号肥料企业。成立之初，在业界同行还在聚焦氮、磷、钾，拼含量、拼价格的时候，澳佳就意识到了要走产品差异化路线，确立了发展腐植酸新型肥料的目标。经过这么多年的实践、研究，具有自主创新能力的澳佳肥业，已经在践行两大发明专利的基础上，形成了“腐植酸涂层缓释技术、营养加功能、碳效应”三大方面独有的创新理论，这使得澳佳走在技术创新的最前沿。
所谓腐植酸是一种天然有机高分子化合物的聚合体。它是由自然界植物残体经过上千年的腐解和微生物的分解和转化，以及地球物理化学的一系列作用累积起来的。经过在农业上的试验，腐植酸表现出了惊人的五大优点：改良土壤作用、化肥增效作用、作物刺激作用、增强作物抗逆性能作用、改善农产品品质作用。在肥料行业竞争日趋激烈以及肥料利用率低、过量使用化肥对环境产生的恶劣影响双重作用下，寻找一条对环境友善、提高肥料利用率同时符合产品差异化概念的路，是当下业内人士的共识。毫无疑问，腐植酸系列肥料因其出色的特点和品质将成为未来肥料行业发展的一个方向。
澳佳肥业是中国和澳大利亚合资企业，上世纪九十年代以来，一直坚持腐植酸系列新型肥料的研发和生产，并在国内首家成立“腐植酸新型肥料工程技术研发中心”，对腐植酸进行高精度开发，将腐植酸的多重优势与复合肥进行了有效嫁接，澳佳肥业所掌握的腐植酸涂层技术居国内领先位置，该企业也是国内唯一氮磷钾三元素全腐殖酸涂层的企业，在关键技术方面实现了中国复合肥行业一次实质拓展。澳佳肥业以活化腐植酸为核心开发了腐植酸螯合肥、腐植酸一次肥、腐植酸水溶肥、腐植酸叶面肥等系列化产品，涵盖缓释肥、速效肥等多种类型，登记配方150多个。多元化产品支撑起澳佳“时空一体化”施肥的“同步”营养新理念。
良心品质，澳佳肥值得信赖
澳佳腐植酸肥料坚持的是良心品质，作物长势好、增产效果明显，效果实实在在、看得见摸得着，这是所有经销商共同的声音。来自河南省西平县的经销商张大庆总结了一句顺口溜：澳佳肥，不算贵，多打粮食不受罪，用来说明澳佳肥料的优点。张大庆每乡每村都有设立的示范试验田，总面积达1000多亩。在试验田里，使用澳佳肥料的土地总是一眼就能辨认出：作物颜色深绿，茎秆粗壮，果实颗粒饱满等等。
“玉米生长期快，根茎粗壮，颜色绿，后期不脱肥，颗粒饱满，并且增产效果明显，亩产最高达1300斤。”一位来自山东德州禹城的经销商相进这样评价澳佳肥料的表现。
安徽省砀山县一位种植西瓜的农民说：“由于添加了腐植酸，澳佳肥料在西瓜上的表现十分突出，生长期早，叶片颜色好，西瓜瓜型正，个头大小均匀，同时品质好，价格高。我种的2.8亩西瓜，施用澳佳肥料后，亩产近万斤，销售额达3万元。”
河北省安国市的经销商刘建民说：“在当地，有些农民会带着澳佳的包装袋慕名而来，指明就要包装袋上的肥料。有一个村叫南仁庄，整个村里80%多的农户都选择澳佳肥料，并且一用就用了十多年。”
“所以说，澳佳肥料质量、效果是绝对信得过的，有这样的良心品质的好肥料，我们卖着也放心。“山西省长子县经销商胡红兵说。
“100个用澳佳肥料的农民，100个会说澳佳肥料质量靠得住。”山东省巨野县樊庆林说。
所有这些声音都一致地表达了对澳佳肥料的认可，而澳佳肥业也是通过不懈的坚持与努力才赢得了这么多赞赏的声音。山西省祁县的一位经销商张云全形容澳佳时说：“有人品、不浮夸、实实在在用来形容澳佳最合适不过。澳佳就像一个埋头耕地的牛，做的是实实在在的事，但是一直是默默无闻的。”
品牌提升、广告宣传、农化下乡，公牛不能再沉默
澳佳是一头只知付出从不炫耀的公牛，埋头苦干、默默无闻。成立17年以来，看着许许多多为农民所熟知的知名品牌企业如雨后春笋般出现，而提及澳佳，许多农民茫然的眼神似乎在说：这是一个新品牌吗？现在早已不是“酒香不怕巷子深“的时代，随着市场竞争日趋激烈，产品同质化现象日趋严重，一个又一个概念化的产品浮出水面，同样打着”腐植酸“旗号的产品也有很多，这些都是对澳佳这个腐植酸系列产品”领头羊“位置的威胁与提醒。现实要求澳佳这头公牛已经不能继续沉默下去，他需要愤怒，需要让世人听见他愤怒的低沉的喘息，看见他强壮的身体与锋利的牛角。在坚持良心品质的基础之上提升品牌知名度、改善营销模式是澳佳迫在眉睫的首要任务。
加大广告投放力度与宣传力度、加大农化服务力度是众多经销商另一个共同的呼声。为此，许多经销商给出了自己的建议。
加大广告投放力度，特别是电视广告，央视、各省卫视天气预报黄金时段投放澳佳广告是一个不错的选择。广告必须持续投放才会有切切实实的宣传效果。山东德州禹城的经销商相进形容电视广告为“最懒惰的宣传方式“。广告的大范围覆盖是其优点，但同样没有明确的目标市场是其难以避免的缺陷。这时，各终端墙体广告的支持就显得必不可少了，电线杆广告宣传贴、终端促销、示范实验田等等措施需要全面投放，形成集中轰炸的态势，将澳佳深深植入农民的心目中。
加大售后服务、农化下乡强度同样是澳佳需要采取的措施。登记每一买肥农户信息，定期发送农化服务知识，以及澳佳肥料产品信息；展开示范试验田活动，通过切切实实的对比让农民看到澳佳肥料的优势；精准到每一村、每一户，售后走访，了解澳佳肥料在具体作物上的表现，解决农民在种植作物过程中的问题；农化服务下乡，为农民讲课，普及科学种田、施肥的知识，配合终端促销活动，让农民感受到来自澳佳的贴心服务与温暖。
首先在全国市场中精确划分出几个重点市场，从重点市场开始着重投入，广告宣传、售后服务、农化下乡全方位、高强度投入。逐步巩固、占领重点市场，在此基础上以重点市场为核心向外逐步扩张以占领更大的市场。
在此次走访过程中，众多经销商都表现出了各自的特点，给出各种精彩的建议和意见，澳佳需要结合当地实际情况，灵活采取不同措施，提升品牌知名度，加大品牌宣传力度，加大售后服务、农化下乡力度，让越来越多的农民认识澳佳、接受澳佳、依赖澳佳。
打造腐植酸领军企业品牌，澳佳这头沉默良久的公牛就要在沉默中爆发，成为一头“愤怒的公牛“，让越来越多的人认识到澳佳。以坚持良心品质为根基，提升品牌知名度，加大宣传力度，加大售后服务、农化下乡力度，相信这头”愤怒的公牛“会闯出一片天地。
（责任编辑：张勇）