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腐植酸水溶肥企业动态行业动态企业动态企业库
[编者按]山东华粮生物工程集团股份有限公司从化肥贸易做起，在农资行业摸爬滚打十余年，树立了良好的口碑和企业形象。从2000年起，以王红亮董事长为首的华粮集团团队一直从事氮肥、磷肥、钾肥等大宗商品的贸易，南自广东、海南，北到内蒙、黑龙江，西达陕西、新疆等，市场范围覆盖大半个中国；金正大、史丹利、鲁西化工、湖北洋丰、湖北祥云、云天化、瓮福等等大型企业，都是华粮集团常年稳定的合作伙伴。目前，华粮集团公司目前下属企业有山东华粮生物工程集团长江农资有限公司、山东华粮生物工程集团恒泰肥业有限公司、东明宏大贸易有限公司。
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从贸易转型生产两年有余，山东华粮集团秉承科技创新为企业发展支撑的理念，大力发展新型肥料，以腐植酸活化为切入点，正在逐步打造企业的核心竞争力。
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腐植酸活化是核心技术
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近年来，随着我国农业的不断发展，肥料产品的更新换代也在不断加快。以缓控释肥、水溶肥、生物有机肥为代表的新型肥料异军突起，开始在农资市场占据重要位置。化肥作为农作物增产的重要因素，对我国粮食增产的贡献达40%，但长期以来农用化学品的不合理使用，也给耕地带来了一系列问题。土壤承受力下降对肥料提出更高的要求，肥料利用率低，肥料对土壤、水源的污染等问题始终困扰着中国肥料行业的发展，而解决这些问题的重要途径之一就是大力发展新型肥料。
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目前，化肥产品的竞争进入到了一个新阶段，靠产品概念的竞争不能维持企业的长久发展，只有拥有核心技术的产品才有竞争力，才能够长期立足于市场。王红亮正是看到了这一点，新型肥料产品不能靠炒作概念，必须拥有核心技术，拥有核心技术产品才有竞争力，企业才有核心竞争力。山东华粮集团与山东农科院的强强合作，把腐植酸活化这一技术，真正应用到实际生产中。使用腐植酸活化技术的产品，有机质的利用率比活化前提高了10%-12%，氮肥的利用率也从30%提高到45%左右。40公斤的腐植酸活化产品完全可以和50公斤的未处理腐植酸产品相媲美。公司产品一上市，就在山东的局部地区引起农民的强烈反响。这也增强了华粮人应用该技术的决心和信心。
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华粮集团打造核心竞争力的脚步并没有停止。集团与山东农科院、山东环境与资源研究所相继达成长期的战略合作，引入科研单位的优势全方位打造自身的技术优势和农化优势，共同设立新型肥料研发基地、技术联合开发中心和农化联合服务中心。
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核心技术衍生多款腐植酸新产品
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腐植酸活化技术制造的新型肥料产品，可以有效改善传统肥料利用率低、过量施用造成的资源浪费、农用成本增加、环境污染、农产品品质下降等问题，正确施用可以提高土地利用率，达到“增产增效、减量降污”的目的。针对发展高效、绿色、可持续农业的要求，华粮集团及时把握农资市场的发展趋势，在大力发展新型肥料的方向上，以腐植酸活化技术为核心，在原有产品有机肥、有机-无机肥的基础上，新增加了缓控释肥和大量元素水溶肥。进一步丰富产品线，在为客户提供更多产品的同时，产品的集中带来的是服务的集中和品牌的集中。
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两年多来，华粮集团从建设、投产到产销量稳步增长，从产品单一到系列产品的上市，形成了华粮品牌适宜于不同季节、各类土质、多种作物以及深受农民朋友欢迎的便捷、高效施肥方法。华粮集团边建设、边生产、边销售，配合经销商朋友把优质的农技服务推向市场，送到乡村，走向地头，逐步得到农民群众的欢迎和认可。
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以腐植酸活化为核心，从单一产品到丰富的产品，山东华粮还集中优势兵力打造样板市场，为夺取更大的胜利积蓄着力量。
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厂商携手走向成功
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拥有了核心技术和丰富的产品，华粮与多家营销培训、战略咨询机构合作，引入了样板市场理念，在提升员工理念和执行力的同时，提升一级客户和二级客户对华粮企业文化、产品的认知，解放思想，共同打造样板市场，并在样板市场的基础上，将更多成功的营销经验带入更大的市场。总之，在王红亮的理念中，只有客户成功了，华粮才能够成功，只有厂商携手，全力以赴，才能在竞争激烈的市场中赢得位置。王红亮诚恳地说：“2013年，我们除了要在大的方面对经销商给予战略支持，在日常运作中，也要为我们的经销商朋友排忧解难，他们想到的我们要做到，他们没有想到的，我们也要想到、也要做到。”
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山东华粮在保证产品内在质量稳定可靠的基础上，确保发货产品外观干净，杜绝结块现象，并提高发货速度，减少因到货不及时给经销商造成的库存压力。同时，在防串货体系上加大控管力度，建立合理的批发、零售价格指导体系，杜绝相邻区域的价格竞争。农化方面，要求内部农化服务部门必须专业化，切实解决农技推广“最后一公里”问题，加大、加快试验田的建设，召开观摩会、推广会，充分利用农民群众的口碑传播，让更多的农民朋友认识华粮、认识华粮产品。
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山东华粮集团作为省级配方施肥定点生产企业、市级农业产业化重点龙头企业，将以腐植酸活化为核心，以更高的姿态向全国经销商展示华粮集团与日俱增的品牌实力和快速发展的营销服务团队，在广阔天地里大显身手，建功立业。
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（责任编辑：张勇）