2011年我国化肥市场供需走势分析

现代农业必不可缺的生产资料是化肥，根据农作物生长需求元素区分为氮肥、磷肥和钾肥。近年来，化肥市场形势扑朔迷离，诡异难测，走向不明，形势严峻。具体如下：
氮肥：尿素作为氮肥的代表，形势最为险恶，短期内难有起色一是出口空间压缩，贸易竞争激烈，盈利空间狭微，远景不容乐观。形势十分严峻。二是库存压力日渐增大，经营者潜亏严重。三、需求不振，价格战可能再次上演。
   磷肥：磷酸二铵作为磷肥的代表，国内产出总量超出需求总量的240%，但市场价格相对稳定。预计今后相当长一段时间生产企业开工率不足，压量限产，在出口压力加大的情况下最大限度地提高出口能力，合理调整库存。
钾肥：淡季震荡整理，旺季稳步回升。目前国产钾肥年度总产量+年进口总量已经高于国内年需求总量，暂时需求集中放大会出现供应不足，价格波动的可能，但只是假象。从长期看，国外大型国际跨国垄断集团试图垄断全球钾矿资源，一旦得逞，我国农业钾肥需求就会长期受制于人(目前我国某集团矿业公司正在和外国巨头激烈博弈并志在必得)。
   化肥经销业者如何在目前市场低迷形势下做好业务，稳住市场，拓宽销路，争取效益，笔者试图从以下几个方面谈些自己的看法，仅供参考。
1、化肥经营者应面对目前市场形势，认真分析思考，积极探索新形势下的经营之路，拓宽经营视野，在做好基本盘的基础上，根据国家的产业导向和农业产业结构发展模式的发展趋势，调整经营格局，掌握优势资源，尝试发展产需直供与服务于一体的统购统供统一防治的专业化营销服务组织。
2、化肥经营者应认真要积极探索传统的经销模式的改革，由于产需两方的规模不断扩大和数量的逐次减少，尝试取消中间环节实行产需直供降低流通成本的模式，要充分发挥互联网这一高新传媒网络的先进优势，因此电子商务直接订货足以承担这一工作。在这一方面，陕西省渭南市高新区促花王科技有限公司带了一个好头。该公司是集科研、制造、网络供销服务为一体的现代化综合性服务企业，全程采用电子网络技术快速运行机制，最新研制成功的促花王3号、促花王2号、棉花壮蒂灵、壮果蒂灵、壮瓜蒂灵、辣椒壮蒂灵、地果壮蒂灵、菜果壮蒂灵、药材根大灵、壮茎灵、壮穗灵、花朵壮蒂灵、花椒壮蒂灵、护树将军、愈伤防腐膜、新高脂膜、果树促控器等科研成果就是这一新方向的代表，在销售上通过电子网络将其向全国推广直销使用，深受用户的好评，参与推广经销者也获得了丰厚的回报。
3、化肥经销商要积极顺应国家倡导的发展无公害农业和环保型生态农业战略，大力推崇和谐植保健康植物理念，在做好传统业务的同时，努力拓展新的经营种类，引导生产者科学用肥、合理用肥。要充分利用已成熟的科研成果，提高各类素肥的吸收利用率，做到科学施肥，营养均衡合理匹配，降低化肥使用量，近年来出现的高新产品阳离子活性剂（如促花王系列、壮蒂灵系列、新高脂膜等）能最大限度的激活植物内部生理生化代谢机能，促使各类元素积极地参与各类营养代谢活动，提高利用率。经推广使用后，得到消费者的好评。
 4、国家要从资源战略高度着手，应积极加入到国际战略资源控制争夺大战中去，力保在生产资源上不受制于人，享有价格话语主导权。（古木）